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SWOP包装​展销售部柯经理接受食品机械设备网采访回顾

  来源:温州澳门新葡亰手机版登录网址机械-企划部   作者:陈金权
                                                      SWOP包装 销售部柯经理接受食品机械设备网采访回顾
1、贵公司从成立发展至今,相关行业经历了哪些发展变化?目前处于怎样的发展现状?
答:我们澳门新葡亰手机版登录网址成立于2011年,专注于生产全自动灌装封尾机、全自动灌装旋盖联动机、塑料成型灌封机、小袋式包装机,公司成立以来经历过了包装机械从半自动操作到全自动生产化的转变,目前整个行业正朝物联网智能化发展,就是机械人和电脑结合控制生产。
2、红利市场下竞争激烈,贵公司如何在当前激烈竞争的市场环境下寻求差异化发展提升自身竞争实力?公司坚持的是怎样的经营战略?
答:关于提升自己竞争力,我觉得主要做到以下三点,第一,把握好产品质量,因为我公司走中高端品牌路线,所以从原材料采购到电子元件的选配,都按高要求来做,只有这样才能保证机器质量;第二,引进国外先进技术,我司主要以出口为主,外贸为辅的企业,所以我们要学习国外先进包装机械技术,通过引进来,提升我们公司产品技术含量,增强产品竞争力;第三,提供优质的产品售后服务,一般一台设备销售出去,我们售后会提供3天全天候无缝接的培训计划,第一天教会合作企业熟悉机械结构和工作原理;第二天,教会合作方技术人员如何使用设备;第三天,正常投入生产使用过程中监视是否会出现异常。
3、要想满足相关行业快速发展的需求,就需要积极进行自主创新。您认为企业进行创新需要从哪些方面入手?
答:创新是一个企业源源不断发展的动力,创新首先要从人才创新开始,人才创新了,才能保证企业原动力常在,其次要保持技术创新,华为之所以不被美国打败就是因为拥有强大的技术创新能力,技术创新了才更跟上时代发展,再次就是要制度创新,所谓制度就是公司规章制度,薪酬制度,工作考核制度,只有与时俱进才能前进。最后就是服务创新,顾客就是上帝,但是我们给的不一定是上帝就想要的,所以我们要进行服务创新,提供上帝想要的服务而不是提供我们以为上帝要的服务。
4、针对于市场上相关产品所出现的部分问题、贵公司的产品设备是如何避免的?

答:在我们包装机械行业最常见的一个问题就是通用性问题,就是一台设备是否能适应多款包材包装,这是一个世界性问题,不止国内有国外也有,就拿我们灌装封尾机来说,要适用多重规格软管,那就通过杯坐来实现,灌装旋盖机要实现多种瓶子灌装那就通过更换星盘来满足。

5、目前贵公司的主要产品线有哪些?如何满足不同细分领域的不同客户需求?
答:目前我公司主要专注于日化行业的化妆品护肤品,医药兽药行业和食品饮料业三个方向产品线。我们生产生产线以非标为主,就是安装客户提供包材样品来进行研发设计配套机器,按需生产。
6、相关市场增速加快也给设备生产市场带来挑战,贵公司打算如何打破当前“小而散”的行业态势?在“高精尖”的方向上继续前行?
答:市场增速加快对整个行业来说是一件好事,说明能分的蛋糕更大了,但是包装机械小而多、散而差的局面短期内还会维持,我们公司的中高端路线主要立足国情,引进国外先进技术,从而做稳定而又精致的包装机械生产线。
7、除相关产品设备外,贵公司还提供工程服务以及工程设计,能否介绍下我们为客户提供了哪些省心的一站式工程服务?
答:在我们服务众多客户中,大部分都提供了一站式服务,比较有合作代表性的就是太极集团的灌装封尾机和广州一杰医药,我们对这2家合作企业都承诺提供终身售后的承诺。
8、从传统制造转向智能制造,智慧化、自动化等高新技术的到来对行业带来了哪些影响?贵公司打算如何借势在市场寻找新的突破点?
答:在我们接待众多客户中,部分有远见的客户都提出了物联网远程控制服务,就是通过电脑端或者手机端来控制生产线的生产状态,关于这点我司已经从理论设计到实用投产了,有2台出口美国的灌装封尾机已经安装了物联网系统,客户只需在手机或电脑端就可熟知生产线运转情况,不久之后我们也会将这一新技术应用到我们公司所有机器上。
发表日期:2019-11-27  浏览次数:585

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