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不忘初心地把渠道、媒体和产品做好,这个企业就成功了

  来源:温州澳门新葡亰手机版登录网址机械-企划部   作者:陈金权
                                          不忘初心地把渠道、媒体和产品做好,这个企业就成功了

      谁能抢占新渠道、新媒体和新产品,谁就能玩转一个新品牌。这是现在市场营销的一个有趣理论。渠道、传播、质量,还是做市场销售的铁定律,谁能掌握住这三个基本要素谁就能在下一个消费风口当一头猪,就能飞起来。对此我们澳门新葡亰手机版登录网址机械深谙其中原理,所以在做企业时牢牢抓住了这三点。

      第一,渠道,以直销为主,代销为辅。渠道一直都存在,在互联网还没有出现之前,各销售点、专卖店等实体店面是一家企业的主要销售渠道,如饮料巨头哇哈哈就是坐上了渠道快车道。自从马云创立阿里巴巴后,一夜之间就一家把线下渠道拉到了线上,也让渠道发生了根本性变化。我们澳门新葡亰手机版登录网址机械成立以来,实体店的渠道已经鲜有人问之,所以我们主要渠道还是在线上,而且线上渠道都是我公司直接进行经营的,如阿里巴巴诚信通、阿里巴巴外贸通、中国供应商、百度爱采购等店铺,都是我司直接进行操作和运转的。这种直销的方式一来可以直接服务消费者,能第一时间得知消费者的各种生产需求,二来是一手交易,不经过中间商,能让消费者用最低的价格采购到最好质量的产品。国内代理商是少之又少的,相反,国外代理商相对来说比较多,如美国、俄罗斯、土耳其、印尼我们都是和代理商进行合作的,一个国家一个长期合作的代理商。

      第二,传播,以展会为万,推广为次。以前是酒香不怕巷子深,现在不同了,酒香也怕巷子深。因为做推广起家的就有不少企业,如脑白金、宝洁、麦当劳、可口可乐等。而我们澳门新葡亰手机版登录网址机械最常见的传播途径就是国内外知名的展会,尤其是机械类展会。因为我司主要生产的灌装封尾机、灌装旋盖机等产品主要适用于日化化妆品、护肤品、医药等行业,所以也主要向相关行业展会靠齐,比较著名的国外包装展有美国拉斯维加斯包装机、土耳其的包装展、德国杜塞机械展,国内的展会有上海美博会、药机会、上海包装机等等。参加这些大型展会有利于提高我司在业内知名度,更有利于我司打开海内外市场。除了展会、网络推广也是什么进行传播的主要路径,如谷歌推广、百度推广、移动网络推广等。
      第三,产品,以自造为本,外购为末。产品,才是一个企业之根本。产品质量做好了,打出去的广告才有用,产品质量过关了,渠道才能水到渠成。没用产品质量作为支撑的企业是一个没用灵魂的公司,做不大,也不会做的长久。我们澳门新葡亰手机版登录网址机械深知此道,所以一直牢牢抓住产品质量这一关。一台机器的配件到电线,从螺丝到机外壳,我们大部分都是自己公司进行安装打磨的,因为只有这样我们才能保证制造出来设备的质量,才能放心地把设备卖到客户手里,才能让产品经得起市场考验。当然比如电子元件、触摸屏我们还是外购的,毕竟现在市场全球化,自闭的企业是不可能存在的。
      不管市场在怎么变,渠道、传播、产品这三个要素一直没变,变得只是它们载体,而它们本质还是一如既往的它们。温州澳门新葡亰手机版登录网址机械正因为牢牢把握住市场规律,不忘初心,所以能在市场机制里处于有利地位。

发表日期:2019-11-25  浏览次数:595

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