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如何培养销售专业知识外的一些有利促进销售成交的技巧

  来源:温州澳门新葡亰手机版登录网址机械-企划部   作者:陈金权

                        如何培养销售专业知识外的一些有利促进销售成交的技巧

     现在的销售竞争是越来越激烈了,同行业之间的拼搏更是头破血流,但是,作为一个合格的高级业务员,不止是要掌握自己产品的专业知识,更是要掌握专业知识外的其他知识,只有这样才能拉近和客户之间的一些朋友距离。在此,温州澳门新葡亰手机版登录网址机械就根据以往销售的灌装封尾机,灌装旋盖机、水乳膏霜灌装旋盖一体机、小袋式包装机的销售作为例子进行探讨。

    在沟通过程中打听了解对方的生日、爱好等细节,并逐一登记。举例说明:比如一个客户爱好收藏,你就隔山差五的找一篇收藏方面的文章看看,故作惊讶的给他谈论一些观点和看法,在共鸣中培养情感,这叫投其所好;比如:在其生日到来时,主动在第一时间,发一些问候给他,或许他的家人、他最好的朋友,甚至是自己都忘记了当天是自己生日的时候,你这个关心几乎是突破点的,会令其对自己一直没有和你建立业务关系而心生愧疚,从而会改变对你的看法,提升对你好感增进友谊。这叫情感关怀!

    总之,把心事多用一些在工作上,多关心一下客户,对建立和培养客户群体是至关重要的,不要把有限的时间,都浪费在那些没有价值链的人身上。对你选定的目标,要持之以恒的去关注跟踪,在他第一年生日时,他不是你的客户;第二年他生日时又收到你的问候,还没成为你的客户,第三年生日时再次收到你的问候,他不会再好意思不成为你的客户,会心怀愧疚,深深自责。。。即便这时,你已不在从事之前的工作,他也会很关心的问你,现在做什么,看看能否有机会合作!这是人性脆弱之处,一个人内心再强大,再冷酷终究经不起你对他的持续关注!要相信你关注的客户终究会给你带来回报。

    做营销最关键的是,业务人员自身的知识层面和综合能力一定要多家修炼,见什么人说什么话是营销人员的基本技能,但不能脱离本质信口开河,要因地制宜,因人而异,拟定沟通方案,且不可按部就班死记硬背别人的理论,看文章要边读边想,悟其意方能知其理,在不脱离故事梗概的情况下,融入自己的思维和话术,针对不同的对象加以灵活运用,才能事半功倍!

   以上,内容只是澳门新葡亰手机版登录网址机械在销售过程中总结的一点见解,大多都是我公司员工在销售生活中尝试过的,没有副作用的。大家都可以相互学习下!希望能对大家即将从事的工作有所启迪和帮助!也谢谢大家一直以来对温州澳门新葡亰手机版登录网址的鼎力支持。

发表日期:2020-01-15  浏览次数:593

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